译/手游那点事Sawyer 整理/手游那点事欣欣

在手游市场中，鉴于日趋激烈的产品竞争以及水涨船高的用户获取（UA）成本，应用开发者们若想占据一席之地，就要跳出固有思维并考虑其它UA渠道。尽管现在许多游戏厂商习惯花钱购买各种线上渠道，但其实如何利用好现有的游戏用户进行推广更为关键。

有调查显示，92%的消费者相信来自于好友和亲人的各种形式的广告推荐，因此“口口相传”会成为一种病毒式的推广方法。口口相传，就是让现有的游戏用户与他们的好友、亲人或者在社交网络上谈及你的游戏产品，然后通过这些对话使得新用户对游戏感兴趣，从而完成下载。那么，如何鼓励现有用户为你推销游戏应用呢？可以从用户自创内容、突击式营销和好友推荐三个方面进行尝试。

一、用户自创内容

星巴克通过“咖啡杯涂鸦”的方式来推广自家的品牌和制造舆论。消费者在Instagram上提交自己杯子上的涂鸦，其中最受欢迎的涂鸦作品就能够成为星巴克马克杯的模板。

实现原理

主动推广：让用户对产品进行主动推广，能够使推广效果提升好几个档次。星巴克深谙每个上传涂鸦的消费者都会与他们的好友和家人进行分享的道理。

竞争：大部分人都喜欢相互挑战的追逐感。要让人们支持你的应用就得让他们的好友参与投票和互动，在数据和排名上形成差异。

可信的内容：由于这些内容是由经常使用该产品的用户所制作生成的，因此这在新受众中有较高的可信度，这更有利于口碑的传播。

范例

Run Keeper的健身追踪应用就是利用“健康生活方式”的理念来进行推广的。Run Keeper上用户自创的内容来自于社交媒体上分享的跑步爱好者的成功经历，例如训练前后的图片、博客、训练计划、以及一些由用户利用该应用生成的跑步轨迹图。

在推广策略中加入玩家自创内容有很多种方法。让用户上传游戏的视频、创造新角色设计大赛或学习RunKeeper，让玩家分享成功的经历。

用户自创内容的三大法则：

1．遵循你的应用的核心价值

2．通过提供奖励，鼓励用户参与

3．保持低准入门槛

二、突击式营销

Uber非常善于宣传噱头，因此他们也做出了很多令人印象深刻的营销活动，包括将自己的服务变成雪糕车。近期他们还在街头进行酒精测试活动。

实现原理

突击式营销之所以能够吸引眼球是因为营销方式打破了日常的活动的同时，还保持着一定的娱乐性。在营销过程中，通过充分利用现有的条件，做一些打破常规的方案，能够产生话题。话题选取恰当的话还能迅速引爆，扩大传播范围。试问谁能质疑酒精测试与良好驾驶间的逻辑关系呢？

成本低：一个成功的营销活动更多的是依靠创意而不是数额庞大的资金预算。尽管一些较大型的公司热衷于做大型的烧钱营销活动，但对于推广预算并不充裕的公司来说，看准时机的突击活动也具备相同的效果。

《神庙逃亡》在美国超级碗期间，将游戏的角色变成强队的四分卫。这样的惊喜，让动画式的橄榄球球员在传统的应用体验中异常显眼。也正因为这样，《神庙逃亡》在社交网络中创造不少话题。

突击式营销中的推广策略可以是多种多样的，目标事件外的现实世界体验、社交媒体恶作剧、节日游戏变动，以及提供奖励的广告等都是实现突击式营销的方法。

以下是实现有效游击式营销的三大法则

1.必须出人意表

2.必须与你的应用核心价值联系不大

3.必须有清晰的目标和与之相关的活动

三、好友推荐

Airbnb在通过好友推荐计划来扩大业务规模方面是非常有名的。每位成功推荐新成员的用户都可以获得25美元的代码奖励。

帮助好友：推荐之所以能够成功是因为它让人们有机会帮助他们的好友，这给他们赚足了人情，此外还让他们在自己的圈子中逐渐成为思维领袖。

奖励：Airbnb好友推荐的成功之处在于让推荐和被推荐双方都获得奖励。双向性的推荐奖励除了能为应用带来双倍的流量之外，还能产生持续不断的扩散效应。

范例

毫无疑问，《糖果粉碎传奇》在这方面做得特别出色，玩家通过让好友在Facebook上注册该游戏，能够获得额外的生命奖励。这种模式的关键之处在于好友推荐不会给《糖果粉碎传奇》构成任何成本，而且由此带来的新玩家一般留存都比较高，比较忠实。

如果要在应用中加入“好友推荐”的方案，可以直接参考《糖果粉碎传奇》的模式，并向玩家提供虚拟的货币。除此之外，你还可以提供解锁内容的奖励，或与其他开发者合作进行一些玩家互换的推广。

好友推荐的三大法则：

1.必须提供有价值的奖励

2.必须沟通无误

3.必须易于执行(最简单的代码能做到最好的效果)

结语：

显然，在应用推广方面还存在许多可选的工具和方法，而优质的推广手段可以给游戏应用带来积极的评价，这将成为应用最重要的资产。

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