《孙子·军争》有云，故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。目前，淘宝上很多卖家应对市场变化相对被动，大多都是兵来将挡，水来土掩，这确实可以帮助卖家抵挡市场风险，但却没法把资源和精力最大化。要怎样，中小卖家们才可以用最小的成本抓住市场机会，获得高转化、高订单呢？

接下来，我们看看这家店铺。这个店铺是众多卖家中很普通很平凡的一个，主营儿童舞蹈服，年龄段在4-12之间。店铺掌柜2008年就开了这家店铺，虽说店铺已经上冠，但总体上看花的时间是比较长的。毕竟白天要上班，晚上才有时间。

这是店铺的基本情况，虽然等级还行，但是用了6年的时间，可见成长比较慢，店铺的评分都比较高，说明店铺的服务质量还是让人满意的，和同行业相比在服务上也有明显的优势。这是店铺的优势和特色。

但是，再有特色，再有优势，流量没有提升，什么都是白搭。这个店铺最明显的缺点就是访客不够。做为一个一皇冠店铺，每天的访客只有200个不到，这是很少的，这里面还包含了直通车推广的流量，自然搜索流量很差，除去推广流量，其他的访客每天只占到了60-100左右。

在自然流量上竞争不过大卖家，在推广上掌柜也不是大老板，白天上班，晚上做淘宝，挣钱不容易，所以花钱开车，一定要把钱花在刀刃上。

经过分析，我们制定了一条策略：避其锐气，击其惰归。

避其锐气：通俗讲就是避开别人锋芒锐利的一面。我们做淘宝的，开个直通车有什么锋芒锐利呢？举个例子：连衣裙这个关键词人家出价出到5块，霸占前几位，而且销量好。这就是别人的锋芒。要是你坚决和别人争，好的局面是两败俱伤，坏的局面的你死他不伤。

所以这种情况下，我们就需要避其锐气，躲开别人锋芒的一面。减少自己不必要上的花费和资源的浪费。

我们看看“儿童舞蹈服”这个词的市场情况：

“儿童舞蹈服”这个词的市场情况，虽然展现比较高，但是市场均价比较高，竞争力大。如果要通过这个词来引流，我们直通车一天100的日限额肯定是不够花的，带不来几个流量，反而让钱花完了，那么推广就失去了意义。

击其惰归：总归而言是在别人衰退的时候打击敌人。在商场上可以变更一种理解，避开锋芒后，寻找别人薄弱的地方进行打击。

我们的敌人很强大，自然排名好，销量好，而且在推广上花大价钱将行业的热搜词，泛词排名在前列。他们的目的很明显，只需要流量进来，不考虑流量的质量高低，所以也是给了我们一定的空挡。因为他们只寻求热门的流量，那么会忽视一些精准流量，这就是我们的入口。经过和掌柜商量后，我们主打精准的长尾词。

“儿童舞蹈服长袖”这个词的展现虽然低了，但是点击率更高，市场均价要低一些，竞争力小，我们可以更好的放大我们的优势。带进来的流量会更加精准。