承认与否，大部分初创公司的营销推广计划都是一大堆死气沉沉的文档，毫无实际用处。事实上，初创公司要想整出一个牛逼的营销推广计划，需要的绝不仅仅是一纸文档，而应该是一整套的随时调整的文档，以及实时反馈和预测。所以，牛逼的初创公司营销推广计划需要具备以下6个要素：

1.详尽的目标用户定义

一定要做到尽量细化的定义你的目标用户，包括他们的教育背景、习惯、爱好、期望、立场、口味等等，所有能够将他从人流中区分出来的特质，尽量都算上。然后再列出他们经常去的网站、社区、社交网站、俱乐部、活动等。以及所有你能想到能够影响他们掏钱的因素。例如他们获取信息的途径、如何联系到初创公司、如何找到想要的信息等等。

2.一份详尽的供给工作表

这个表单可以非常清晰的显示，在用户心目中，他们对于企业的期望：你能够给他们提供什么样的供给，你提供的东西核心的价值是什么、以及用户的心目中有多少个作为备胎的其他竞争对手。仍呵假设都应该加上高亮。

3.清晰明了用户购买流程文档

通过组织清晰的用户购买流程的文档，梳理脉络，可以了解用户在购买你的产品过程中，需要的是什么、如何衡量你产品的价值、是否中途会产生障碍萌生退意等等，想清楚，将用户流失率降低到最小程度。

4.战术灵活随机应变

你需要为每个推广步骤（包括邮件营销、内容营销、SEO/SEM、线下活动、公关等）制定日程以及项目计划。例如在邮件营销中，你需要一个项目日程表，邮件分发、页面设计、内容创作等等，并且设置一个截止期限。

5.跟踪指标

营销推广计划应该包括你追踪的所有指标，如目标用户、达成成就和最终结果。

6.营销分析以及评判计划

达成的指标和结果需要分析和评判，而这需要包括CEO、销售、支持、产品管理等几乎所有公司成员的参与。目标是为了决定如何根据现实结果来及时调整计划。

原文：rocketwatcher  编译：APP运营人