之前写了一些网站推广和网络营销的经验分享文章,但是有一些朋友写邮件给我说这些方法都需要长期维护才有效果,问有没有更快更有效的推广方法,毕竟老板不可能有这样的耐心。当然最快速的方法就是投百度竞价和投广告,不过我知道他们想要的是免费的。所以这次把前两个月我所使用的论坛营销方法分享给大家,这是经过实战并最终在销售量方面获得客户认可的,希望大家看了我的案例不要直接100%模仿,而是从我的经验里获取新的灵感。
由于客户网站是采用o2o模式运作的,所以这次推广方式都是按照o2o模式来设计的。什么是o2o模式呢?O2O即Online To Offline,就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。随着互联网上本地化电子商务的发展,信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出:“你如果不知道O2O至少知道团购,但团购只是冰山一角,只是第一步。”
在端午节期间客户推出一款传统的五色素食点心,希望我们通过互联网推广,让消费者可以透过网站或到连锁实体店里购买,但由于是传统美食,而且产品没有在传统上加任何的创意,所以很难找出买点,单纯的推广效果是不太明显的,所以我们策划了一个找物式的帖子来吸引客户,请看图片,由于图片上有商家信息,为了避免做广告的嫌疑,如果想看效果图片的朋友,请登录刘子骏的博客上浏览。
帖子内容是:在网易上面看到的(五色点心),女朋友想吃,但是不知道哪里能买齐这五种的,请各位帮帮忙,提供一下线索。一开始以为很容易稳到,但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了。十万火急,请大家帮帮忙~~~(后面附上产品图片)
接下来说说操作流程
首先在网易论坛发了一篇介绍五色点心的帖子,为什么要做这一步呢?因为一件事情一定会有原由,不能无头有尾,否则你的帖子的可信度会大大降低,做了这一步你就有了事情的起因,这样才能前后呼应,然后把上面的帖子内容在广州本地各大知名论坛上发布,帖子内容千万不能加网址,加网址被删风险就大了,我把网址和电话都放在产品图片上,这样大家看到产品图就等于知道在哪里能购买了。而且帖子内容是以一个普通用户角度写出的求助贴,这样的帖子通常都能吸引一定人群来浏览。
论坛营销推广效果报告
整个推广计划为5天,所有论坛发出的帖子总访问量为5152次,回帖合共45帖,一开始以为回帖与浏览量不是太多会没有什么效果,结果客户那边反映最近突然多了很多人前来店面咨询购买水晶饼,特别是广州龙津路分店水晶饼直接改成促销单品了。
推广结果分析
1、虽然推广效果偏离了预期,毕竟我们推广的是五色点心,而不是其中之一的水晶饼,但是水晶饼的销量突增,确实带给我们很多后续推广的灵感。
2、在番禺论坛的帖子上有女生回帖说“做你女朋友真好”,其实女性都是感性的动物,见到有男朋友居然为他的女友这么卖命去做一件小事,很容易会被触动,还会形成一种心理对比,女孩会对男友撒娇说你看某某对他的女朋友多好,这时的男孩就知道接下来该怎么做了。
3、水晶饼也是我小时候喜爱吃的食品之一,我也曾经到大街小巷找过一遍,确实没有地方再做了(可能还有但我找不到而已),所以才有这番感慨。这番感慨也勾起不少7080后对传统小食的回忆,效果跟前段时间爆出五羊雪糕厂要倒闭的传闻一样,唤起一些跟五羊甜筒一起长大的同学们的童年回忆,让五羊雪糕一度被疯抢。
其实消费者无论男女都有感性的一面,当有一些事物触动了他们的内心,可以激发出无限的购物欲望。
作者信息:刘子骏
版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!
更新日志
- 小骆驼-《草原狼2(蓝光CD)》[原抓WAV+CUE]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[320K/MP3][105.02MB]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[FLAC/分轨][480.9MB]
- 雷婷《梦里蓝天HQⅡ》 2023头版限量编号低速原抓[WAV+CUE][463M]
- 群星《2024好听新歌42》AI调整音效【WAV分轨】
- 王思雨-《思念陪着鸿雁飞》WAV
- 王思雨《喜马拉雅HQ》头版限量编号[WAV+CUE]
- 李健《无时无刻》[WAV+CUE][590M]
- 陈奕迅《酝酿》[WAV分轨][502M]
- 卓依婷《化蝶》2CD[WAV+CUE][1.1G]
- 群星《吉他王(黑胶CD)》[WAV+CUE]
- 齐秦《穿乐(穿越)》[WAV+CUE]
- 发烧珍品《数位CD音响测试-动向效果(九)》【WAV+CUE】
- 邝美云《邝美云精装歌集》[DSF][1.6G]
- 吕方《爱一回伤一回》[WAV+CUE][454M]