每个站长在建站之初，都很明确自己网站的定位及网站的目标客户群，那么，在具体的推广工作中，我们该如何寻找自己的目标客户，以便更有针对性的推广自己的网站呢？下面个人结合的常熟美食网运营策略来具体谈谈，希望对新建站的朋友有所帮助。

1、首先被搜索引擎收录，添加文章，使网站看上去饱满。

因为我们是做地方美食的点评网站，刚开始店铺要靠我们自己去添加，可是问题来了店铺是添加好了可网站没IP还是不行，于是在地方较有影响力的几个网站上投放广告，不错确实引来了不少会员，于是继续通过会员参与点评发放奖品的方式网站的人也多起来了。

总结一点网站前期的话还是要花点钱让更多的人知道有你们这个网站二是内容要丰富。人来了，要怎么去留住你的会员。可以和商家联盟打折，在网站上发行打折券，来的会员就会经常注意到你们的网站的动态。

2、网站被收录了，内容也有了，下面就要开始推广了，这也是大家最关心的。

推广的方法有很多：

第一种前期奖品推广，为了网站前期推广我们设计了一个发帖、点评赢取礼品的活动，而且还设计了一个简单有趣的“快乐大转盘”程序，会员每天可以点击快乐大转盘，看看自己的手气……幸运者可以获得奖品。通过这些活动，网站的知名度，和网站的流量也大大的提升了。同时我们还和当地的生活论坛：常熟社区建立合作关系，在常熟社区专门开辟了吃在常熟、乐在厨房两个板块，这样更增进了会员和我们美食网的互动性。

第二种推广方法，我选择了百度帖吧搜搜搜狗里推广，每天发几次，发布不同的话题，然用用不同的马甲顶。帖子里都有一个张图片，图片上都带有网站名称及域名或者直接加个链接。发贴要有实用性内容，贴子图文并茂才不会被人删。但是最重要的一点就是勤奋！到各大论坛发帖宣传，要主动。发帖时也是有技巧的，不要让别人一眼就看出是广告，这样很容易被删。

第三种推广方法，专题推广。专门制作一个时事专题，当时我做了三个专题：一个是阳澄湖大闸蟹的专题，收集了不小关于阳澄湖大闸蟹的动态新闻，为此还特意联系了养殖场的蟹老板去参观了一下，这样也给关心大闸蟹的商家和买家提供了一个平台和交流的机会。第二个就是年夜饭的专题，当时我们和各个商家交流，把商家推出的年夜饭的套餐整理出来加上联系方式。这样一来，关心年夜饭的人一看就一目了然了，不仅给商家带来了利润。也增加了会员的粘性。还有一个就是关于常熟美食街（虞景文华）的专题，其实是个滚动的实景导航地图，有兴趣的朋友可以去我们网站看一下！

第四种活动推广搞活动、搞评比，我们通过组织网站会员FB活动，美食鉴赏，美食DIY，郊外野餐……凝聚了网站会员的人心，活动了大家的友好认知，提高了会员互动的积极性，同时也稳固了商家的合作关系。这种是最快速和最简易的炒作人气的方式，成本低，见效快。如果可以由小到大，打造几个本地特色的大型社会活动，那么不仅仅解决推广问题，还有较好的盈利预期。

第五种qq群推广

qq群绝对是本地信息流通最快的载体，门户经营者要自建qq群，就会使网站的人气提高很多，同时有很好的用户粘度。每日一贴，将自己站点的新闻、分类信息、论坛精华帖子与群友分享，一举两得。也可加入本地人气比较旺，活跃度比较高的QQ群，适当的发放一些广告来提升自己网站的人气。

第六种活动推广会员卡推广

会员卡的功能是：会员持卡即可在门户网站签约的商家打折或者积分。这样就可以快速实现网站的推广和会员注册量。于是我们也打算在不久的将来推出美食卡，就是凭卡消费即可享受打折的优惠，当然这还需要各大商家鼎力的支持！

第七种活动推广添加友情链接

这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站，这样的链接互换可以互相过滤用户，值得考虑。

地方站不可极功近利，持续发展。大家都知道，地方站涉及面小，地域限制，想做很大是不可能的。除非是全省的大站，但那些个人不容易涉入，做市、县级站则要考虑到一两年赚不到钱的准备，也别想在上面赚到什么大钱。主要做好内容，吸引人气，提高权重，占领市场。因为互联网总是在发展，未来会有前途。

到此完毕，希望我们常熟美食网可以做出效果来，希望更多的同行朋友与我探讨网站商业化模式。