很多人质疑微商，看到有人留言说微商就是刷屏就是广告，也只是一部分不会做微商的人的行为。今天给大家写的话题是如何才能做好微商？许多微商仍然停留在朋友圈刷屏广告阶段，而去年开始做微商的那部分人，已开始做全网营销了。我想大家不应该每次都走在别人的后面了。好了讲讲今天的话题吧：

　　一、微商营销三大建议

　　对于微商做营销推广，我有一些个人观点要跟大家分享：

　　1、刷屏不一定有销量 但一定被拉黑。一些微商朋友在做朋友圈营销的有些不明所以，以为把产品信息推送出去就能带来销量了。产品广告信息无规律、无节制推送，这样换来的不是订单而是被拉黑。

　　其实微信的阅读环境和微博不同，相比较于微博，微信更加私人一些，你推送的东西频率过快就会成为一种信息垃圾，很难被大家接受，久而久之就会让人反感，自然就会被拉黑了。

　　建议：分享创造价值，少发广告信息。营销推广说白了就是卖东西，卖信息，如何在这个过程中不给别人带来烦恼，是一个很实在的话题。

　　在以前的文章里不止一次的强调，比如你是做化妆品的微商，你可以分享化妆品的知识和技巧。在分享的文章中再提到你这里有这些商品出售。用户在获取价值的同时，你也打响了广告，在用户心中的形象也提高了。

　　2、微商做营销存在的几大痛点

　　因为在我看来，微商做营销涉及的因素很多，产品属性，核心卖点，传播途径，购买渠道等等都是要考虑的问题。

　　微商做朋友圈营销，有几个最大的痛点，那就是信任体系、产品保障、售后服务，这些都是导致用户不敢来买你产品的关键因素。

　　建议：完善售后服务与产品保障， 做个有始有终的微商。开通个人微店，如拍拍微店、口袋微店等，用户会觉得你是开有店的商家比较规范，从而提高信任度，最主要的还是要打造个人品牌形象，用户信任你这个人了自然会买你产品。

　　3、明白自身产品的核心竞争力。对跃跃欲试的新手微商来说，这点非常重要。微商做朋友圈营销其实就是为了把产品卖出去，这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来。

　　微商除了熟络自己的推广技巧以外，对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人微信号营销，客户的咨询都是少不了的环节，一定要抓住重点的回答。

　　建议：微商接触用户多了，你会感觉到有些产品用户比你还熟悉，那你就可以直奔主题了。节约时间是他们喜欢的交流方式，这时我们就可以直接了当的说出产品的核心竞争力（你产品比别家好在哪里）。

　　二、微商创业三个阶段

　　不管是什么创新的商业模式出现，这三个阶段都是必须经历的，微商作为移动电商的伴生品，也是如此。

　　第一，野蛮生长期。这个阶段呢，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微商都可以轻松超越月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。

　　但是在这个阶段也有一批人因为没了解市场需求，产品选择不对，而被淘汰出局。

　　第二，诸强争霸阶段。我们现在就已经进入到这个阶段了，有一句话说的好，乱世出英雄，诸强争霸的阶段，如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品。与其他微商之间的差距会越来越大，有的人进入月收入数万，十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步，慢慢也就放弃了。

　　第三，平定天下阶段。经过第二个阶段的竞争和整合，微商开始进入比拼整体实力和营销策略的阶段。这个过程中，会有很多微商被淘汰掉，强者越强，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。

　　像互联网之前的团购大战一样，之前赚钱容易，中期就开始混战了，后期市场开始重新划分地盘。最后就只剩下美团、大众点评等几家存活下来的团购网站成为行业标杆。

　　三、微商发展的两个做法

　　现在很多朋友问我说为什么顾客咨询了半天还是犹豫不决，主要是因为微商营销没有规范化。没有一套完善的机制去保障用户购买你的产品不会上当受骗，没有一个系统的营销计划教怎样发广告不会骚扰到用户。

　　对于微商营销的发展之路上遇到的诸多难题，有一些观点，仅供大家参考：

　　1、做质量做服务。想要做大做强，产品没有好的质量跟服务，用户也不会买单。而且现在微商面临的也是这个问题，所谓的“熟人经济”是因为相信你才会去买你的东西，但人难免会担心遇到这样的问题，所以做好质量和服务才是获取别人信任的基础。

　　2、做品牌做传播。我认为微信公众平台就是微商踏入正轨的一个突破口，从用户角度来说，用公众号来做品牌传播和产品营销，就不会像朋友圈刷屏那样的惹人讨厌。

　　从微商的角度来说，用公众号内容分享的方式，进行个人品牌的传播也容易见效。不过这个模式就不同于朋友营销了，因为它已经脱离了“熟人经济”，开始走向正规化。

　　像淘宝的微淘一样，人家不发纯广告，只分享价值内容。人家想卖一件化妆品可以发一篇写化妆品分辨质量好坏的文章，然后在文章中通过图文连接的形式引导到淘宝店，大大提高了成交几率。

　　微信公众号引流可以怎么做？高级一点的微商，现在都懂得开一个属于自己的“微店”，这个店就是你引流的最终目的地。