网站盈利是站长们最为关心的问题，站长运营网站的所有行为，最终目的都是为了实现盈利。没有持续的盈利，任何站长都会丧失激情，放弃梦想，重回原路。因此，作为一名站长，我们要时刻的思考自己的盈利方向，学会盈利的本领，为网站的长期发展储备资金。

盈利来自哪里，来自交易，交易又是谁完成的，您的用户，没有商品或者服务的交易，就不会发生任何利润，这一点是我们必须深刻理解的。因此，我们一定要深刻的了解我们的用户，关注他们的需求，为他们提供具有价值的商品或者服务，满足他们的需求，从而获取利润。本文重点阐述站长要盈利必须学会直接向用户推广第三方网站或者商品或者服务获得利润。

一、成功向用户直接推广商品或者服务获得利润是草根站长的生存之道。

草根站长均是那些想突破自己现有的生活境况，努力创业的一群人，起步难，发展难，成为草根站长的生存现状。如何能够生存下来，坚持自己的创业之路，是广大草根站长面临的一大难题。作为一名站长切忌不要要等待盈利的心态，一般新手站长的思路的基本上是等流量做大了收取广告费获得盈利，很多站长也都抱有这样的心态，这种心态会导致我们开始就没有积极的面对盈利问题，一旦出现资金困难，很难继续坚持。

网站究竟该如何盈利，笔者认为网站盈利需要一个发展期，但是，我们为了能够在运营网站初期获得盈利，我们要学会向用户直接推广商品或者服务或者第三方网站完成交易行为，并获得利润。推广什么样的商品或者服务，需要结合您网站的行业定位，例如：地方论坛行业定位比较宽泛，可以建立专门的某类商品的交易版块，像某些地方论坛的数码版块很火一样，您可以在论坛里重点推广数码行业的用户，并向他们直接推广淘宝里的数码商品获得淘宝客的利润。如此，一方面：可以获得利润；另一方面，可以增加网站的人气，对网站的发展也是有利的。等待盈利不可取，积极推广盈利才是正道。

二、注重用户本身的需求是网站发展的关键要素。

在我们直接向用户商品或者服务的过程中，我们经过不断地练习，可以学会很多推广的技巧，推广水平会逐步的提高，与用户沟通的能力会得到充分的锻炼。同时，您会更了解您的用户，您也会积极的丰富网站的内容，假如您不了解您推广的商品，不能为用户提供能够满足他们需求的商品，就不可能完成交易，也就不可能获得利润，所以，您会更加努力的丰富网站的内容、分析用户需求和将自己变成某一方面的专家。

在向用户推广的过程中，您需要认真的分析您推广的商品，分析目标用户群是哪类人，需要提供哪些更有参考价值的资料，如此深度运营网站，难道能说您的网站是没有价值的吗，肯定是有的。因为您想获取利润，您会更加深入的了解用户，发布网站内容，提供真正有价值的内容，也会与用户进行深入的沟通，价值内容能够留住访客，深入沟通能够形成用户深度，这些都将为您网站奠定牢固的发展基础。所有网站的背后都是人和人的活动，用户才是我们运营网站的行动指南，顺势而行，顺应用户的需求，调整网站运营的方向将是我们所要坚持的。

三、交易关系是最有深度的用户关系，是网站的核心凝聚力。

一个网站的发展不仅仅需要盈利，更需要长期稳定的盈利，如果想保持网站长期实现盈利，必须拥有强大的用户关系，错综复杂的用户关系。因为，用户会基于他们之间的相互关系发生各类互动，增进网站内容价值的提升，人与人之间的情感也会彰显用户关系的重要性。在所有的用户关系中，用户之间的交易关系是最牢固的，也是最深刻的，交易关系里存在现金利益的转移，人逐利的本能会让他们牢牢记住您的网站，当用户之间发生交易行为时，交易一方的商品利益需求得到了满足，交易另一方的现金利益需求得到了满足。网站存在的最大价值就是要满足用户需求，交易关系能够更深刻的满足用户的各类需求。

如何更好的促进交易关系，笔者以论坛为例说明：

1、您可以在论坛里建立专门的交易版块，提供各类有价值的信息；

2、加大量的相关行业的QQ群，把别人群里的活跃人员加为好友，特别是那些喜欢说话的，然后，全部拉到自己的QQ群里。QQ群建设的另外一个方法是把相关行业的QQ群做到百度首页，例如减肥QQ群，您可以到权重高的论坛发布您的QQ群号码，或者在您论坛的公告栏里公布QQ群号码，百度也会收录并有排名。

3、将论坛的交易版块和QQ群充分的结合起来，论坛提供有价值的内容，QQ群进行互动，均可成功向用户推广商品或者服务。积极向用户推广商品或者服务，是为了获得持续发展的资金，当论坛的交易版块做强做大时，会有很多的商家愿意在您的论坛投放广告，这样的广告价格相比联盟广告的价格高很多，同时，还可以进行商家认证获得利润。

最后，学会向用户推广商品或者服务获得利润是草根站长的生存之道，发展之本。所有的梦想和创业旅程均是建立在残酷的现实基础之上的。关注您的用户，关注他们的需求，推广您的商品或者服务，满足他们的需求，完成交易，获取利润。长期有效并具有深度的发展用户，会让您的用户更有归属感，用户之间的关系更加牢固，形成用户关系链，促进网站价值和盈利水平的进一步提升。