营销卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品的感知价值产品变化,就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢?
1.原材料和原产地
原材料特别适用于化妆品,可以是来自于农场的玫瑰,比如阿芙。还有土特产,金华的火腿,云南的米线,青藏高原的冬虫夏草。
2.重量
在消费者眼里重就是分量足丶厚实。
3.大小
比如你的客户喜欢大一点的童车,但是有希望可以方便收纳,那么你在设计上可以突出使用时候的大和收缩之后的小。
4.手感
常常拿在手里的东西,很讲究手感,比如可穿戴设备。
5.颜色
小米为什么推出几款彩色壳,因为女生喜欢!如果你受众属于高端的,就要黑白经典,如果你的受众喜欢花哨,那就五彩缤纷吧!
6.味道
以前瓜子只有一种味道,后来出现奶油的丶咸的就是为了差异化。
7.造型设计
大家都在宣传苹果和小米的无边框设计,这就是造型设计的魅力。
8.功能创意
比如给移动电源增加喷雾功能,既能给手机充电,也能当美容喷雾仪!
9.产品结构
产品结构的多样化,也是差异化的方法之一。
10.细分市场
比如ZANK针对同性恋做的约会APP。
11.新技术
纳米技术,不知道有人使用过纳米牙刷没?
我第一次听到这个纳米牙刷的时候就买了一个回来。
12.解决消费者痛点
之前简易衣柜组装非常麻烦,至少要10分钟按照好,而且按照非常麻烦,后来有人借鉴折叠椅的概念开发了一款折叠衣柜,1分钟组装好,很好的解决了消费者痛点,卖的非常火爆。
13.公司实力
比如:中国领导品牌,全网销量第一。
14.品牌故事
公司的一个典故也能成为良好的传播概念,比如:裂帛
15.价格
比如楚楚街做9.9包邮,自己APP封面写明是9.9包邮,这就是明显的价格差异。
16.热点事件借力
这种例子太多了,比如最近的广告法出来之后,就有很多借力的案例!
17.节日特供
节日不送点礼物过不去,比如淘宝的年货节,如果你的产品适合,那就可以来个节日特供。
18.促销专项
19.具体数字化
比如农夫山泉的27层过滤。数字的差异化,更多的是在卖点上面,越是具体化的,信任感越强。
20.服务
有一个好的服务能加强品牌的美好印象。
比如有卖床垫的卖家实行五包服务:包物流丶包送货丶包上楼丶包安装丶包退换,甚至客户搬家,还免费提供新的外包装。
21.情感故事
三个爸爸空气净化器和春雨医生APP,就属于情感故事的描述。
一个为了孩子,一个因为妻子。
22.历史
时间久会给人信任感和历史厚重感,因此,起始时间的概念也是一种有效方法。(文/电商默戮)
>> 查看更多相似文章《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新日志
- 小骆驼-《草原狼2(蓝光CD)》[原抓WAV+CUE]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[320K/MP3][105.02MB]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[FLAC/分轨][480.9MB]
- 雷婷《梦里蓝天HQⅡ》 2023头版限量编号低速原抓[WAV+CUE][463M]
- 群星《2024好听新歌42》AI调整音效【WAV分轨】
- 王思雨-《思念陪着鸿雁飞》WAV
- 王思雨《喜马拉雅HQ》头版限量编号[WAV+CUE]
- 李健《无时无刻》[WAV+CUE][590M]
- 陈奕迅《酝酿》[WAV分轨][502M]
- 卓依婷《化蝶》2CD[WAV+CUE][1.1G]
- 群星《吉他王(黑胶CD)》[WAV+CUE]
- 齐秦《穿乐(穿越)》[WAV+CUE]
- 发烧珍品《数位CD音响测试-动向效果(九)》【WAV+CUE】
- 邝美云《邝美云精装歌集》[DSF][1.6G]
- 吕方《爱一回伤一回》[WAV+CUE][454M]