作者：小林薰衣

还有20天就到了第七个全民热购的双11了，双11晚会也空降水立方，这就是让人们看完晚会趁热大扫货的节奏啊。除了1亿元红包，30亿购物券之外，今年的双十一将出现“万店同庆”，线上线下大融合，好吧，这些都是大卖家的事，我们这些中小卖家，怎样才能搭上双11的顺风航班？

充分营造双11氛围

卖家也购物，也想在双11当天“捡个便宜”，那什么样的店铺最能打动你？一个是有着火热的节日氛围的店铺，一个是冷冷清清的店铺，宝贝一样，价格一样，那首选的肯定是第一个，因为会觉得买的“便宜”。这是最普遍的大众心理，也是我们该做的，在自己店铺里大肆营造双11氛围，元素、装修一样也不能少。

让流量活动起来

双11对于我们大部分的中小卖家来说，主会场和分会场基本无缘，我们能做的就是选择实力款和对店铺进行布局，沾沾双11外场的光。但是即便如此，双11流量暴涨也是可能的。即便现在出单量不理想，但利用好了这20天的时间，双十一当天销量翻倍也不难。

通过分析，淘宝的搜索排行中，买家购物习惯40%在综合排行，50%在销量排行，10%在其他。对于销量排行，前几页基本就是几万几千的，我们很难挤进去。所以我们目标应该放在综合排行。而想获得综合排行的前排位置，最易掌控的就是上下架时间，而且它的权重还不低。对于双11的蓄势期，我们就更应该抢占这部分流量，增加收藏和加购量。而到了双十一，则不建议抢占当天的流量，因为今天人们基本是在购物车中直接购买，即便是自然搜索，也拼不过其他大卖家。

今年的双11是在周三，7号和8号就是周六和周日，这两天的流量会多很多，建议大家在这两天将宝贝下架，争取这部分的流量。

如果没有双十一的资源位，我们就应该策划将双11活动提前，因为11月1日之后，报名外围达标的产品，报名价格就会被显示，这显然会造成11号之前的销量下降。而我们在店铺中承诺买贵退双倍差价，制造买家双十一购物收货慢、快递爆仓的紧张氛围，促使买家现在下单。

双11的营销手段很多，比如老客关怀、购物车营销、店铺推广等等。我们的工作量也就随之增加，这时候可以借助一些实用工具来辅助我们。比如使用名扬天下，它可以优化标题，自动上下架宝贝以及橱窗推荐等，是目前我用的最顺手的一款软件，简单省时间，让我们有更多的精力来备货、选款。免费试用点这里

一年只一次的双11，买家懂，卖家更懂。还有20天时间，该拿出打鸡血的状态玩一把了。