九月金秋，壮丽华都，十里长街。看三军列阵，旌旗猎猎，金戈铁马，威武城堞。鹰啸蓝天，钢流浩荡，气势如虹人共曰。七十载，举国谈胜利，勿忘殇贴。

遥想旧恨难噎，又罹患新仇怒火憋。尔狼子倭寇，野心不死，觊觎钓岛，毒若蛇蝎。敌迫当前，养精蓄锐，立马横刀蹬战靴。兵发日，笑跳梁小丑，自把坟掘。

呵呵，闲话不多说了，进入今天的主题吧，今天先重点说说质量得分和点击率，转化率留到下一篇再去深入。直通车要从基础抓起，会不行要精通，这样后面你才会看数据分析出问题，才回去解决问题：

一丶说点击率之前，先把陈芝麻烂谷子再拿出来絮叨絮叨，先说说质量得分，不要再问我为什么你没有手机标了，先看看你点击率有多少再问我吧！

基础分

含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。

这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。

定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

创意效果

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。

要通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

呵呵，考验美工的是时候到了，一个好的创意决定一个产品的命运。

相关性

含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。

1丶 关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2丶 关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3丶 关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。

如果各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以也需要抽出一定的时间对推广标题丶宝贝描述等各方面进行优化。说到这质量得分低你应该有个大概的优化思路了！！！如果看的文字繁琐，我专门给小伙伴做了几个图，

【扣费公式】这里点一下：

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 +0.01元

因此，质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费最高为设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按实际出价扣费。Ppc高的，看到这你应该知道去优化什么了！！！

二丶说完质量得分，接下来该说的就是点击率问题，一说到点击率低，主要考虑的是什么？为什么看到了不点？

最主要的是推广图问题，这也是为什么我们要做创意的原因，明明很靠前就是没人点击的问题又回来了，推广图要做到绝对吸引人，但是禁忌太夸张，把一张图做到极致，考验美工的时候到了，点击率问题，你影响了60%，给大家举个例子对比下，

这是前四个展示（现在直通车光明正大的抢占豆腐块位置了），按照人群浏览习惯首先看的是图，然后图中意才会去瞟一眼价格跟销量，再考虑范围内就点进去浏览，这四个图片你看着哪个更养眼，能获得更多的信息？

对于第四个图片做下分析：第一，图片给力，很养眼（模特图片问题不在多说）第二，折扣后的价格展示 第三，产品属性 一张简单的图描绘出了买家最想了解的问题，只要是目标人群，点击率肯定会很高的。所以说一张推广图上，需要具备一些什么元素，自己来衡量。所以说给你靠前的位置，不一定有好的点击。注意点：

1丶图片清晰，宝贝突出；2丶突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大，避免喧宾夺主；3丶宝贝的呈现形式：不同类目有不同的特点

剩下的影响因素我这不一一列举，精心做了一张图，给大家分享一下，好好看，能找到你想要的答案的！

三丶那挖词一般有哪些挖词渠道呢？

拿图说话：

四丶说到这，重点说下直通车关键词如何优化？

宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要不断的去优化。

优化关键词的步骤

利用直通车报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词：

1丶部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值；

2丶热词为辅，精准词为主：

前期添加关键词的时候可以添加部分热词作为引流的重要来源，这部分关键词以较低的出价进行推广，以避免展现过大；宝贝关键词应精准关键词为主，这样的关键词虽然展现会较低，但是其流量精准，点击率高，节省花费的同时，相对转化也会高，可以拉高宝贝整体的点击率。

3丶削减无效展现，定时更换关键词：

添加关键词上去后最重要的一步便是观察关键词的展现量和点击率，分为三种情况：

（1）点击率高的关键词：这部分词表示符合宝贝的属性，可以适当提高出价，并且观察这类关键词带有什么属性，适当添加相关关键词；另外可以灵活运用起这部分关键词，将其添加到宝贝创意标题中进行测试，相应的系统推荐词就会推荐这类关键词；

（2）点击率低的关键词：这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性，可以通过降低出价的方式削减无效展现，另外一种方法是修改关键词匹配方式，从中心匹配到精准匹配不断测试，如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话，可以选择删除；

（3）无点击的关键词：关键词没有点击量有两种原因，1是出价太低，展现量太少，连展现都没有就更没有流量了，这部分关键词可以选择提高出价进行测试；2是这部分关键词有展现但是没有点击，说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛，如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝，那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。

我们期待已久的金秋银十终于到来了，下半年为销量黄金阶梯，按照节奏分为3大块：9-10月，预热期；11-12爆发期；1月-年前称为余热期。能不能有个好收成关键看9月你打的基础怎么样了，九月真心忙得很，推广，备货，预热，上新，活动等等吧 ，慕容这边呢，直通车也尽量多和大家分享，万一有个帮助呢！或者有什么问题可以来找我，抽空会尽心指导的！！今天先说这么多，先给大家预个热，下一篇主分享转化率问题，先把基础消化下，消化好了，再来大餐，先收藏，有时间反复读几遍，其义自现，谢谢小伙伴们看到最后，你们的支持是我前行的动力，欢迎多多拍砖，能不能火看你们了！（文/慕容端木）

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