最近北方的天气，总是阴雨绵绵，都快赶上南方的天气，不过说句心里话哈，这样的天气还是蛮舒服的，小得瑟一下。话说马上就要到一年一度的中国式的情人节了，不知道各位看官都准备好了吗？我们电商的大的活动好像都在半年呀，不知道各位店主想挑战的营业额是多少，给店铺做了怎样的规划呢？

看看老兵最近的成绩单。也许在哪些大boss眼中我这只是小儿科，不过还是想晒出来得瑟一下，不要喷、忍住，我是认真的。哈哈

最近发现好多的朋友都在问我，老兵你看看我的详情有什么问题?老兵你看看我的详情那不对？老兵你看看我的主图那不好？老兵我怎么没流量那？老兵我的转化怎么这么低那？各种问题各种问啊。我真心想问一句，我的帖子你没有看吗？

关于标题的部分，用两篇帖子的时间分享完了。这篇帖子来说一说，主图如何做，才能引人眼球，促成点击。

老兵带你来一场奇妙的旅行。第一站，主图卖点的挖掘。

一主图

那么主图该如何做那？

1主图核心要领：卖点突出、点击欲望。

（1）主图图片的背景一定要鲜明，突出产品差异。

（2）专业度和单独的卖点挖掘展示

（3）图片要具有诱惑力，让消费者有点击的欲望。

看看这张图，大家知道他的卖点在哪里吗？

1卖点单独提炼：3秒速搭、防风防雨。将宝贝的核心卖点提炼出来，简单唯一，锁定针对性的消费者。

2宝贝展现图改变：背景换成了雷雨交加的夜晚，更符合野外对防风防雨需求的特点。

主图的特点就是，抓住我们宝贝自身的特点属性，无限放大，让买家一眼 ，很直观的就可以看出来，你才能吸引足够的点击。

这样的图片你有没有购买的欲望那，不管你有没有，我的购买欲望是非常强烈了，有些人会问了，我卖的又不是帐篷，我的宝贝该如何突出卖点和特点那？那你就要想一想，你的宝贝都是些什么人在买？为什么要买你的产品那？了解这一消费群体，我相信你会知道怎么做的，No problem，相信你行的。

奇妙之旅第二站老兵领跑详情页

二、一个好的详情该如何布局呢？

通过和朋友们最近的交流发现，有很多细节的东西，很多的卖家都没有注意到的问题

1真实感：真实再现产品不同角度的原貌

2逻辑感：根据买家的需求部署和展开卖点顺序，达到层层打击，达成购买。

3亲切感：根据目标消费者的特性进行文案、图像的风格设定，亲切贴近。

4对话感：网店的销售过程中产品介绍是靠文字和图片的描述完成的，作为虚拟的营业员， 描述要有对话感，用对话的逻辑展开。

5氛围感：宝贝的销售氛围营造和实体店一样重要，形成很多人够买的氛围，让买家因从众心理而购买。

模特图在这里单给大家拿出来说一下，尤其是卖服装的。

模特图

模特图是整个详情页中比较重要的模块，主要给客户传达了衣服的正面、侧面、背面效果，搭配效果，上身效果等等效果，给客户比较直观的感觉。大大的加深了客户对于这款衣服的理解，那么我们在宝贝详情页中使用模特图需要注意哪些内容呢?

模特图在详情页中的位置。一般情况下，模特图是展现衣服整体的效果以及店铺形象的，基本都是摆放在详情页除了店铺活动、店铺形象模块以下的第二个模块中;

角度：正面、左右侧面、背面。各个角度的上升效果展示，可以加强客户对衣服的理解，同时也能提升衣服的体验;

若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色为辅，少量展示;

图片大小、构图;

如果销售单品，整个图片的构图可以采用7分的构图模式，尽量的将整件衣服完整的收录到一张图片当中去;图片大小可以采用宽700至950之间;整张图片，尤其要表达的整件衣服能够放入整个一屏之中。

如果是搭配销售，意在主卖单品的同时能够销售搭配的产品。整个图片大小也可采用700至950之间的宽度，图片主体结构(包括上衣、裤子或者裙子)能够在一屏中展现。

三、什么样的详情文案才能打动您的目标客户？

这里需遵循2个基本点+6个原则

【2个基本点】

1、把你所有的客户都当成非专业人士

2、寻找你产品的价值点而非促销点

【6个原则】

1、3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力

2、前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品

3、讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣

4、一句话原则：用一句话提炼产品卖点

5、重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户

6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由

以讲故事的形态开启详情之旅

卖点1自动速开3-4人帐篷

卖点2更快更高更大

卖点3三秒速开

卖的4宝贝的属性与性能的介绍，看到这样的宝贝你有没有想买一个，体验一把面朝大海春暖花开的日子，还等什么，收拾行囊，去旅行吧！！

四、如何评定你的详情是否达标。

1、宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝

2、访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多

这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自

身宝贝方面的数据。

总之，卖家在对宝贝详情页进行布局规划时，把买家的需求放在首位，提高用户体验的同时给买家提供对应的功能信息才是最重要的。

总而言之，你要知道买家想看到的什么，买家所关心的问题的是什么？那我们就要把买家关心的想看的，展现给他看到。

五价格因素

在淘宝上有个现象：不管哪个行业，不管卖什么的，销量最大的都不是卖得最便宜的那家！令人不可思议的是，卖得最火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。

这种现象说明了心理学上的一个道理：人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。

记住下面的成交动力规律：

高价产生价值；

低价产生诱惑；

行动力源于高价商品低价卖！

一件市场价格为1000元的商品，你990元卖，不会产生多大行动力。但是如果100元卖，顾客就会疯狂。因为原价1000元，顾客的思维逻辑是“高价产生价值”，尤其是当人们无法直接比较商品的价值时，就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断，人们的直觉就以为“高价格的东西，一定是高价值的！”如果100元能买到，顾客就会感觉占了很大便宜，所以行动力非常足。任何时候，商务都是人与人的问题，只不过平台和空间在不断变化而已。

既然我们把目光从商品转移到了人身上，我们的任务就简化成了：如何让别人掏钱购买你的商品。

我们可以大胆地把那目标人看做是“鱼”（鱼，我所欲也），把营销比作钓鱼，以此来阐述我们的营销理念。

营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须像鱼儿一样思考。

注意力在商品上，就是“以商品为中心”；注意力在买家身上，就是“以人为中心”。

表面上是注意力的转移，实际上是立场的转变，即完全站在买家的角度思考问题。

“像鱼儿一样思考”，就是设身处地地站在买家的角度去想：如果我要买某件商品，我最关心的是什么问题，我买这件商品真正想要干什么，我最关心的核心问题是什么，我最担心的问题又是什么，卖家到底可靠不可靠，卖家的哪些话有水分，我怎样才不会被骗，谁的话可信，谁的话不可信，我经常都去哪里逛，我的朋友经常都去哪里逛，谁的话对我比较有影响力，等等

人的思维方式是有迹可循的。

最终，我是要购买的，我是要掏钱的，说的再直白一点儿，我是要“上钩”的。只是，在可比较的范围里，谁能解决我上述的问题，我就愿上谁的钩。

奇妙之