文/珊瑚邦响亮团

很多小伙伴做微商只是一味刷屏，偶尔搞一下促销，效果也不尽如人意。这里总结一下促销的方法，希望可以帮到微商小伙伴们。

1.临界价格

造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析：

★以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。

★错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。

★价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。

2.阶梯价格

让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析：

★减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。

★商品本身已完成生产，避免商品失去价值。

★既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

3.降价加打折

给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。

优势分析：

★顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。

★提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。

★降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。

4.错觉折扣

让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：

★利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。

★针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。

★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

5.一刻千金

让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：

★看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。

★让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。

★利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。

★巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。

6.超值一元

用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。

优势分析：

★用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。

★唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。

★分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。

看到这里，都明白了吧，还不赶紧行动？？

文/珊瑚邦响亮团